De uitdaging
Simply wilde leads genereren uit specifieke niches en de juiste DMU (Decision Making Unit) vinden met alle relevante bedrijfsgegevens en contactgegevens zoals e-mail en telefoonnummer. Ze wilden een multichannel approach via LinkedIn en e-mail met volledig gepersonaliseerde berichten per niche. Daarnaast wilden ze weten of bedrijven Salesforce gebruikten, omdat ze een dedicated Salesforce app hadden waarmee ze gerichter konden outreachen.
De analyse
De outbound sales markt is competitief. Generieke berichten worden genegeerd, dus personalisatie per niche en per kanaal is essentieel voor conversie.
We analyseerden het volledige sales proces: van niche selectie en lead sourcing, tot DMU identificatie, data enrichment, en de outreach sequenties.
Een unieke kans lag in Salesforce detectie: Simply had een dedicated Salesforce app, waardoor prospects die Salesforce gebruiken extra waardevol waren. Er bestond geen kant-en-klare oplossing om dit te detecteren.
Het handmatig zoeken naar leads, het controleren van bedrijfsgegevens, en het versturen van gepersonaliseerde berichten kostte het salesteam uren per dag aan repetitief werk.
Onze oplossing
- Geautomatiseerd leads scrapen uit specifieke niches
- DMU identificatie met e-mailadressen en telefoonnummers via data enrichment
- Multichannel outreach via LinkedIn en e-mail
- Fully customized berichten per niche en per outreach kanaal
- Slim Salesforce detectie-script dat bedrijfsnamen controleert via SF URL variaties
- 3x automatische follow-up sequenties
- Realtime CRM updates en lead tracking
De Blueprint
Resultaat
“De combinatie van geautomatiseerde lead enrichment met de Salesforce detectie was een gamechanger. We reachen nu veel gerichter uit en onze conversie is significant gestegen.”
Relevante artikelen
BBS Advocaten
JuridischRechtbank RSS feeds automatisch omzetten naar publiceerbare blog posts, social media content en samenvattingen. Inclusief PDF-upload pipeline.
Mastone
VastgoedCompleet platform met WWS puntenberekening, online brochures, account management en investeerdersportaal. Meer dan 100 voorwaarden verwerkt in één systeem.